有人能靠卖卡片一年赚 30 亿元，你信不？

你没听错，这真不是假的。这里的“卡片”其实指的是“实体卡牌”。

虽然该数据未得到卡游证实，但比较来看，赚钱能力堪比前不久爆火的“羊了个羊”（据多家媒体报道，“羊了个羊”走红后盈利达 10 亿元）。

目前市面上比较火的实体卡牌大致分为三类：原创手绘卡、 IP 卡以及球星卡。

从左到右依次为原创手绘卡、 IP 卡以及球星卡

你知道这些卡牌，让多少人为之疯狂嘛？上瘾程度也不输“羊了个羊”。

售卖原创手绘卡的抖音直播间，30 天可以卖出大约 100 套价值 1280 元的卡牌。

国内“球星卡”百度贴吧拥有 6w 名注册用户，累计发帖数超 820w ，直到现在玩家们的交流也非常活跃，每天都有人在里面求卡、卖卡；三周累计销售额突破 6w 美元，折合人民币约 43 w。

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一张“卡片”，

到底是怎么被炒火的？

能让那么多人为卡牌如此疯狂，离不开卡牌发行商们的 4 个套路：搞情怀、搞社交、玩饥饿营销以及拿捏玩家心态。

1）借力知名IP，靠情怀收割粉丝

球星卡和 IP 卡都是属于某一知名形象的文化衍生品，自带庞大的粉丝基数。发行即“巅峰”，单靠“情怀”二字就能让玩家买单。

举个例子，科比的忠实粉丝，就很有可能收集购买科比的球星卡。

而原创手绘卡想要卖得火，同样需要依靠手绘画师与工作室名气圈粉。

比如这套原创手绘作品《九州芳华志》，它的画师之一 KING ，就曾参与网易《阴阳师》、迪士尼《加勒比海盗》等众多游戏项目，在手绘圈小有名气。

2）办比赛，赋予卡牌“社交属性”

光是借助卡牌形象和画师的知名度还不够。如果买卡牌只是“自娱自乐”，那还不足以为之疯狂。运营社发现，卡牌发行商们还非常擅长通过“比赛”，让玩卡牌成为一个社交活动。

以“卡游”为例， 除了收藏卡，还推出了用于游戏的“英雄对决卡”，并赋予每一张卡牌复杂的对战技能，玩家通过收集到的卡组可以进行对战竞技。

为了强化互动性，“卡游”还会举办全国性的卡牌大赛，为玩家提供段位称号、积分值等荣誉。据卡游官方消息，截至目前，“2021 年卡游英雄对决系列赛事”已在 134 座城市举办，累计举办 1.1 万场比赛。

赛事之外，卡商们还热衷于“造节”。在美国、英国，每年都会定期举办“卡展嘉年华”文化节，球星卡商家、收藏者、球迷都会带着自己的商品或者收藏品到现场进行展示与交流。

这样操作下来，卡牌就成为了一种“社交货币”，大家更有了消费卡牌的理由。

3）维持稀缺性，玩饥饿营销

既然卡牌有了社交属性，那么人性中的“炫耀心理”和“自我满足感”也就慢慢浮现出来。

每一套卡牌里都包含有数量较多的普通卡与罕见的稀有卡。

更骚的是，为了强调卡片的“稀缺性”，卡牌发行商们还会运用一套卡牌价值评价系统和卡牌分级制度，给卡牌“打分”。

看这个玩法，是不是跟当年的阴阳师“抽 SSR 卡”有异曲同工之妙。通过饥饿营销，很好地调动起了玩家对稀有物品的急迫追求。

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谁在通过卡牌捞金？

第一个获利的，自然就是卡牌发行商。

以“卡游”为例，成立仅三年已在全国 33 个省市开设有实体门店，除了直营店与旗舰店外，还启动加盟模式，包括授权店和赛事认证店。

除了卡牌发行商外，抖音主播、二手交易方、盗版商家，也从中赚得盆满钵满。

1）抖音主播：直播拆卡，日售 10w

“凌晨一点半，看客刚过万”，这就是抖音拆卡直播间的现状。抖音直播间是实体卡牌的主要分销渠道之一，大部分是和卡牌发行商合作，有正规授权。

在拆卡直播间里，最抓人眼球的莫过于“送卡”了。

玩家在直播间下单后，默认由主播在线代拆后再邮寄。如果玩家能在几千名观众面前见证自己抽中“稀有卡”，这快感不言而喻。每次抽到稀有卡，主播都会口称“老板”，敲铃以表祝贺，让玩家倍感荣耀。

2）二手交易方：一张卡牌卖 333w

为了得到稀有卡，玩家们会自发组建了很多卡牌交易社群，比如 QQ 群、闲鱼群、贴吧等，每天都会在上面更新求卡信息。

卡牌二手交易并不只是个小打小闹的生意，甚至已经有了专门的二手实体卡牌交易平台。

而且现在人们热衷于消费，一切年轻的新奇的，美观独特的产品都有可能成为爆款。

集换式卡牌正在向潮流、文化、娱乐等赛道扩展，以更符合年轻人消费观的方式快速演化。未来，或许会有更多集卡爱好者诞生。