东方甄选的直播文案有多走心？
东方甄选直播最近可谓是火得不行，新东方老师们的带货说辞，融卖点于场景，于诗词歌赋，于故事情话，让人上头，入心，下单，一整个爱住。
我们的生活由一个又一个场景组成，想要让观众被你的文案吸引，那就要先走进他的场景。
场景无数，无非六个要素——「时间、地点、人物，行为、对话、感受」
举个例子：最美（感受）的不是下雨天（时间），而是和你（人物）一起躲过雨（行为）的屋檐（地点），你用你的指尖，阻止我说再见（对话）
再比如东方甄选董宇辉在卖“阳光玫瑰葡萄”的时候，有人问他的老婆呢？然后董宇辉就开始借题发挥：
“有朋友说让我讲一讲我老婆，她热爱生活（人物），在6月的清晨打扫干净房子（时间/地点），拉开窗帘（行为），暖洋洋的阳光照在她身上，就正如撒在“阳光玫瑰葡萄”的枝叶之间一般。（感受-视觉），她在桌子上会放一束花，她会在周末跟我一起爬山，看湖水，感受山林间清爽的风，她热爱美丽，会在夏天穿漂亮的裙子，在秋天跟我一起去摘银杏树的叶子，做成书签，夹在书里，她会买很多诗人写的诗集，挑出最喜欢的那一篇，把干的银杏书签全部塞在里头（行为）。
她突然看着我说董宇辉你知道吗？（对话）爱上你是我这一生最幸运的事情，正如我在6月的那一天尝到的那口“阳光玫瑰”一样清甜，我原以为只是一个普通的葡萄，没想到能给我带来那么大的惊喜。
她还说董玉辉如果今晚你下班早的话，咱去老地方吃饭。我问老地方是哪？不是你说清楚。后来闹钟就响了，后半部分确实没有听全，但凡闹钟晚个5分钟，我兴许都知道今天去哪里找她。”
再比如董宇辉卖地球仪时的文案：
我特别喜欢地球仪，在这个星球上闪耀着一片土地，它并不是面积最大的，它也不是最平的，它也不是自然资源最丰富的，它也不是河流最众多的，但我却对这片土地爱的深沉。
这片土地上有浪漫的诗人，这片土地上也有天才般的画家，这片土地上流传过很多的爱恨情仇，这一片土地上也有很多的赤诚与热烈，我想把所有的历史故事都讲给你听，我想把所有的浪漫都亲自写给你看，我特别想陪你去感受这个土地上发生的一切。
你可以讲很多的故事，你可以给他讲精卫填海，愚公移山，你给他讲属于人的智慧和人的浪漫，但请你给他讲完了这一切之后，一定记得耐心的提醒他：我们只是普通的物种，与飞禽走兽并无二异，我们与其他800多万种物种共同分享这一个星球，在浩瀚的宇宙中，银河系都很渺小，在银河系中太阳系很渺小，在太阳系中地球很渺小，在地球中你我都很渺小。
其实董宇辉的这些口播文案都为我们描绘了一个故事，而这些讲故事式的文案基本都有三个特质，一是情感元素（感情、趣味、新奇、意外、悬疑等等），二是附属物（人、事、物、空间、对话），三是叙述结构。东方甄选的口播文案就很符合以上特质，才会如此打动人心。
人是一种偶尔理性、持续感性的动物，我们需要抓住他们感性的那面。
东方甄选的顿顿在卖“好想你”红枣时，就用诗词歌赋吟诵爱情：
接下来好想你的红枣，I miss you every day。
长相思，长相思，欲问相思未了，除非相见时，长相思，长相思，欲把相思说似谁，浅情无人知。
卖八喜轻卡牛奶冰淇淋时，他说：
如果你觉得生活不如意的话——不要慌，不要慌，太阳下了有月光，不要畏惧当下，把这个冰淇淋拍回家，让你的每个当下都充满甜蜜。
可能有些人会去对比谁的直播间口播文案更好，但其实文案，不存在绝对的好，只存在某时某刻最适合某种环境下的好。如今文案的展示场景越来越丰富，我们更有机会用一些软性的东西去渗透，去影响买家。
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