自媒体的赚钱模式——自媒体如何吸量——现在的传播环境——落到营销上会是怎样的趋势和影响。

说一下，全文所指的“自媒体”，指的，通常是一大部分以大数量级民众为主要受众、靠“走量”盈利的个人媒体。

坦率来说，这部分自媒体是各种话题的激发者，如果按照“发声量”和“影响人群数量”来说，绝对超越各种权威媒体和坚持新闻事实的各种大V，是民众情绪的煽动者。

自媒体靠什么赚钱

这部分，我觉得很多营销人应该都知道。但是对大众读者来说，肯定不清楚。另外，很多企业的大老板，还真不一定知道。

自媒体赚钱的三大版块：

1、发布平台的分成

马化腾在前几天的内部会上，说的“买量的钱”，其中一部分指的是这个。通俗来说，就是为了产生流量，需要给流量带入者以费用。而后者又绝大部分是给内容生产者产生的流量的。简单粗暴的说，你可以把这个费用，看做“稿费”。

复杂且不表，总之在一些平台、特别是平台发展期，他们是愿意给内容创造者付费的。这些内容创造者——也就是自媒体人，能拿到这部分钱的多少，通常和点击量（流量）、粉丝数量、优质作者系数（对自媒体内容价值的评分）、用户偏好系数（点赞、评论、转发）等系数有关系。

所以自媒体的这部分收入，基本上还是看你的单篇阅读数和总体粉丝数。

这就让“阅读量+粉丝量”，对于自媒体来说，显得非常重要。

简单来说：阅读数和总体粉丝数，极大的决定了这个自媒体的“稿费”收入；特别是视频形式的内容，平台给的这部分补助会更高。

2、“广告的收入”

这里的广告，包括了“直接带货”和“品牌宣传”、广告跳转等所有的统称。各位营销人很熟悉这块，也花了大量的钱做这块的媒体投放，我就不多说了。

站在媒体的角度，如果直接卖货或者以转化量付费：

（1）想多卖货，粉丝基础量是第一步，必须有量。

（2）转化率要高：选“好”货、找好转化的读者。

最棒的销售分两种：能向一百万人卖10块钱的东西；和能向一万人卖1000万的东西；当然前者难度更小。如果能做到后者，那更适合B端而不是C端。

3、打赏（知识付费）收入

这部分收入，其实很难获得的。也有特例：真的打赏收入惊人的，例如这位：

五万多人打赏，说是每人1块其实不止的，因为还有粉丝主动提醒他、给他打赏。

不过，这位是不能复制的奇迹：风口，坚持十年，日更，每篇至少几十万阅读，因为是谈股票出身所以粉丝价值高。

总之，对于绝大部分自媒体来说，“阅读量+粉丝量”决定了他每时每刻的收入。

再简单点来说，通过以上几点大家可以看出，实际的传统高端财经杂志的高价值读者，在自媒体的价格计算领域，价值被摊薄。

这也是为什么《财新》还在尝试读者直接付费这条路，或者其他硬财经媒体用会议活动等形式来转化商业价值。但是自媒体通常做不到，只能在“求量”路上一条道走到黑。

这就决定了，量是自媒体的命脉。既然量这么重要，那么，关乎自媒体盈利的下一个问题来了。

落到营销上，现象及趋势

1、自媒体会帮品牌“立人设”，如果后者能带来流量的话

如果你通过传播中被立人设，成为一个吸流量“黑人设”，例如钟薛高把“雪糕刺客”、“不能融化的雪糕”立住，每一次谈论这个点，都能让很多的中国读者认同，愿意看和转发，再加点新的创意（新冠发烧用来额头降温），总能给自媒体带来阅读流量的话，那自媒体天然的会一直玩这个梗；

2、谁是“主流观点”：声音的大小，而不是事实的对错

哪些观点是“主流观点”？和传统媒体时代不同，这里的“主流观点”，往往变成“人多力量大”：谁有时间多发声、那种声音发的多、谁更有煽动更多人发声（传播）的能力，谁就是“主流观点”；“主流观点”会不断变化，因为民众容易被煽动、自媒体容易为了追逐流量而不断出观点相悖的内容。

数字世界对于“量”的拉平，大大超过了“质”。

所以，品牌因为坚持自己是“对”的，而忽略了对于传播方式、传播内容的“亲民性”，如果你的声音已经无法超越因你而“吸量”自媒体的声音的话，通俗来说，就是举着盖着红章的一纸通知，去对抗充满各种形象生动短视频的论据+观点的话，——你根本没搞清发生了什么。

传播，不仅仅是“对”就可以的；

就像罗翔说的，一个人“守法”，只是做人的底线而已。要好，还有更高的逻辑标准。

3、热点的快速发酵

如果，一个自媒体证明一个点是有量的，那么大量的观点抄袭、内容抄袭链条就马上启动，屡试不爽。这在操作中毫无难度。

这也是为什么正面观点很难传播或者传播价值很大，但是负面观点——让一个明星倒掉或者品牌倒掉可以一天之内传遍全网。

因为，“正面”是不能带量的；而“负面、八卦”，自带流量给自媒体。

现在，我们回头看今年的营销事件：如何一天毁灭一个品牌，或者一个明星？如何借助一个论据（是事实）来阐述一个骇人听闻的观点，从而吸量？

虽然这个趋势正在不断得被更好的算法、技术所纠正中，但是，目前，我们还处在阅读量“平权”时代。“

上部分图文源于网络

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互联网下半场

拼的是运营

运营决定销售

销量决定企业的命运

电商运营、淘宝运营、微信运营、微博运营

看懂趋势的人赢在了起跑线上

没反应过来的还在苦苦煎熬