“内容营销“这个概念，简单来说，内容营销就是指创作区别于广告，消费者愿意主动观看的营销信息。

在个性化算法的支持下，“创作区别于广告，消费者愿意主动观看的营销信息“被更大程度更大范围的实现了。

也就是说，真正的内容营销时代已经来了。

对于中小企业来说，这是为数不多的低成本营销机会，甚至事关生死。

有人已经入局，有人还在观望。

面对新事物，大多人总是行动力不足，为什么？无非是一开始看不见，然后是看不起，再后来看不懂，最后是来不及。

2023年，想要抓住内容的机会，我认为首先，我们所有的个体和企业，都有必要更深刻的理解“内容”，看懂“内容”。

一、内容的本质是什么？

前阵子网上爆火的张兰，网友们会觉得跟这个大姐姐很熟，并且很亲切的称呼“兰姐”，为什么呢？

因为兰姐在短视频和直播的过程中，主动暴露了大量大家感兴趣的信息，跟俏江南、麻六记有关的奋斗故事，更有舆论风口上的娱乐八卦，甚至阳了也在直播个人的生活状态。

产品和用户的关系也是如此，你的内容和用户交互的层次越深，越持续，信任感也越强，所以随着张兰出圈，麻六记酸辣粉跟着卖爆了。

我们从以前的纯粹的广告记忆时代，逐渐踏入了更多维的用户关系时代。

即便是卖水果，你也可以在果园里直播和大家讲故事，360度呈现更多用户感兴趣的信息。

从这个角度看，内容的本质是产品和用户关系的燃料。一要足够燃，干柴需要遇到烈火才能燃烧，用户需要遇到懂他的内容才会产生信任和交易；二要持续的添柴加火，保持燃烧的状态，多维度的输出内容。

这里对我们来说很大的一个挑战是，相比传统营销时代，内容营销的信息量级是完全不一样的，传统广告中，最好你一句话能说一百年，“今年过节不收礼，收礼就收脑白金。”一直说下去最好。

但这个时代的内容营销要求你的维度更丰富，不是干巴巴的一句话，也不是单向列出你的功能点，因为这是一个以人为中心的交互链接场景，我们的任务是搞好产品与用户的关系。

二、如何开启「内容化转型」

（1）产品内容化

将内容思维前置到产品研发阶段。

看很多传统企业，之所以转型困难，不是因为不会做电商不会做社交媒体，更多是内容思维的局限，没有从产品开始注入内容基因，还是原始的卖货思维。

如果产品无法成为好的内容，无法在互联网中受到关注和传播，约等于失去了半条命，相反，能够实现产品内容化的企业，活的不会差。

（2）内容场景化

好内容是能够设身处地的为用户解决问题。

如果你只是去介绍自己产品的功能、种种好处，这种枯燥乏味干巴巴的内容也无法在这个时代获得关注和传播，因为无法与用户建立切身的关联。实际在不同的内容层次上，我们都可以通过场景化、故事化来把内容做得更打动人。

当然，提升内容力的方式有很多，每个品牌的流量密码也不同，这里就不再详述。

（3）创始人IP化

创始人IP相对常规的品牌传播方式来说，更容易建立信任感，这也是为什么很多企业的创始人愿意更多的站到台前的原因。像小米雷军，格力董明珠，老乡鸡束从轩，以及西方的香奈儿女士，巴塔哥尼亚创始人伊冯·乔伊纳德等等。

所以，开始做自己的IP，不仅反哺品牌，也会赋能渠道拓展，关键是现在打造创始人IP的成本要低很多。

我们已经从传统的广告记忆时代，逐渐步入用户关系的时代。

内容的本质是产品和用户关系的燃料，这个燃料一要够燃，是对用户有价值的，二要持续不断的燃烧，多维度的提供内容价值，建立信任。

内容化转型将是2023年的一个传播战略必选项。

对于企业来说，可以从三个角度着手：产品内容化、内容场景化、创始人IP化。

对于个人来说，可以开始选择合适的平台，将技能、特长、或者有价值的认知，将其内容化、数字化，这会成为你5年10年后巨大的资产。