Manner的品牌理念跟“manner”的中文释义一样，囊括了“方式”和“态度”两层涵义。

从内衣（内外）、汽车（蔚来）、运动品牌（Allbirds）、香氛（野兽派）再到美妆（HR赫莲娜），Manner跨界联名的品牌与行业一直在变，但不变的是向大众传达新生活方式和态度的价值内核。

据不完全统计，Manner迄今为止所有的联名中，90%会遵循以下基本公式：

Manner +（ ？）+ 线上发布新品/周边+ 线下主题门店+用户互动

“心理代偿”，是当代年轻人维持内心与现实平衡的一种调节手段。它在消费层面的特点是：会让人产生跨越消费阶层的错觉。

Manner×赫莲娜这波联名，对该心理战术最主要的运用是在联名内容上。即：以送赠品的方式实现年轻人的“消费升级”：在6月24日到7月15日期间推出联名饮品“一杯青回”，同时还推出消费饮品领取护肤品小样、凭小红书打卡笔记领取护肤品中样等一系列福利。

只用花20就能同时拥有平价咖啡和顶奢美妆，“平民贵妇”的快乐谁不想要？这个行为中关键的是现实中难以跨越的阶层沟壑通过联名的方式得到短暂填补，Manner和赫莲娜两个消费市场完全不同的品牌也借此机会完成了一场优势互补的资源整合。

主要体现在三方面：

1、品牌格调：亲民的Manner变高贵，高冷的HR走向亲和。

2、客群扩展：平价的Manner提高上限，昂贵的HR扩展下限，品牌圈层互补。

3、产品推广：激活Manner产品周期，提高新品的市场认知度。

为了更好地将自身的精致感与联名品牌在调性上的高度契合转化为大众理解的表达，Manner在与之联名的产品名称、风味和视觉设计上下了诸多巧思。

新品“熊猫拿铁”的核心卖点在于“咖啡香水CP”定位。即，将野兽派新品熊猫香水的气味嫁接到咖啡，采用野兽派熊猫香水的三段调性法描述新品的风味。然后再在视觉玩法上搞了个创新：饮品底部设有蓝色分层，搅拌后整杯咖啡就会变成竹子一般的清新淡绿色。

Manner在激发消费者好奇心的同时，也将大众对饮品的视觉记忆延伸到气味记忆，最终落回味觉记忆。三步营销一气呵成，半路杀出的“熊猫噗噗跳江”事件又反哺了消费者对“熊猫拿铁”的热情。

野兽派也在十周年之际再度携手Manner，以桂花乌龙香氛为灵感推出桂花拿铁升级版“青花瓷拿铁”。以产品的朦胧美感转化为了大众直观的视觉感知。为味觉上馥郁桂花香配合回甘乌龙，桂花乌龙香的氛围与情调，再次通过Manner的产品风味传递给了大众。

这是Manner首次以联名形式加全链路完整覆盖融入如此大型的社会性艺术活动，几乎囊括了其联名基本公式中的所有元素：产品层面发布了香蕉拿铁和香蕉小铁两款新品，周边包括香蕉手提和“以蕉打蕉”马克杯，线下则打造了“香蕉世界”联名主题快闪店，线上在微信和小红书端分别发起了互动活动。

咖啡在迈入现代人生活之初就被赋予了“文化孵化器”的称号，而文艺活动则是构建人类生活与审美的重要内容。在物质文化日益丰富的今天，能够融入人类的文化生活，就等于在一定深度上参与了人类生活的构建。

Manner表面上是在深入大众的社会生活，实际上是通过在文化、艺术、时尚中传播咖啡文化，来重建咖啡与这座城市，以及咖啡与人，甚至人与人之间的联系。

Manner与蔚来汽车这对环保CP打造的“橙色落日气泡饮”系列，以“追逐落日”为核心概念，用极为细腻的生活情调为消费者谋划了一场浪漫的橙色低碳轨迹：“交换落日企划”。消费者将自己拍摄的最美落日照片带到店中与咖啡师分享，即可获得联名周边钥匙扣。而将拍到的落日美景分享道小红书并@Manner和蔚来就能获得联名吨吨杯一个。

除了蔚来，近年因“可持续创新”概念大火的运动品牌Allbirds也是Manner的联名对象。去年，两大品牌携手推出了“甘蔗拿铁”，饮品灵感来源于Allbirds从甘蔗中提炼的SweetFoam[绿科技]材质。与此同时，这次联名还推出两大环保周边：玻璃吸管杯和环保鞋带礼袋。

前者旨在将Manner的“自带杯”变为可持续的潮流风向，后者则利用回收塑料瓶再现回收与循环之美。微信端与小红书端口发起的内容互动则是抽取幸运用户送出价值1099元的桉树跑步鞋一双，公众号更是发起了”环保大咖“的趣味测试游戏。

品牌想要赢得未来，意味着要赢得“Z世代”。作为新崛起的劳动者和消费者，“Z世代”对可持续发展，有着比前代人更多的关注，也有更敏锐的感知——他们一边对可持续发展的事物充满好奇，一边又可以对如奢侈品那样的昂贵事物表现得毫不在乎，更注重回归本源和自然的物品。